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创新“游戏预约”营销模式,360智慧商业助力端游上线减少用户流失

时间:2024-07-11 14:12:23 作者:小爱

  近两年在多端互通趋势和高品质新作的共同推动下,端游市场逆势回升,成为行业新的增长极。伽马数据《客户端游戏市场营销发展报告》显示,端游市场收入已连续三年实现同比增长,在2023年创下662.83亿元的历史新高。

  随着市场回暖,如何提高营销效率,召回老用户同时获取更多新用户成为行业关注的核心问题。长久以来,客户端游戏营销手段相对固化,传统网吧渠道流量下滑趋势明显,新兴的移动、短视频平台虽有流量但又无法打通转化路径,端游营销普遍面临两大挑战:

  ●突破流量困境:端游用户趋于稳定,常规营销渠道获客乏力,新版本发布时如何创新营销模式,挖掘新的流量渠道,维系和召回用户?

  ●降低用户流失:端游包体大,转化链路较长,PC端营销如何减少因等待下载、安装而造成的用户流失?

  借助360软件管家的全新升级,360智慧商业创新了端游营销手段,同时释放更多流量资源位,《坦克世界》《7日世界》《激战2》等游戏厂商入驻软件管家的“预约专区”后,在360全站流量资源的助力下,快速实现了游戏新版本的推广和获客,有效降低了用户流失。

  全方位推广

  入驻软管“预约专区”,获全站流量推送

  为帮助新版《坦克世界》《7日世界》《激战2》等游戏更快推广至目标人群,以360软件管家为纵轴、360点睛平台为横轴,360智慧商业集合了全站流量资源,多维度赋能品牌方预约导流,提高游戏预约率。

  品牌入驻360游戏应用分发生态后,360软件管家将以游戏外网存有量及搜索指数为标准,划分游戏等级、匹配相应资源位,并定制预约专区,纵向渗透,精准推送至核心玩家群体,全面助力品牌预热。


360软件管家新游戏预约专区

  作为国民级PC应用,360软件管家已服务4亿用户,覆盖全网核心客户端游戏玩家,月游戏分发量高达1000万+。升级后的软件管家更是化繁为简,清爽排版精准匹配用户需求,将产品的推广到达率提升至80%。

  同时,基于对人群基础属性(性别、年龄等)、触媒行为(浏览习惯、搜索习惯等)、兴趣标签(品牌偏好、游戏类型)的丰富数据洞察,360点睛平台将通过快资讯软文推送、游戏频道要闻展现等形式将新游戏上线信息推送至细分受众,横向引爆流量,助力品牌扩大市场声量。


360站内预热推广、导流预约合作示例

  在PC市场平稳向好的发展趋势下,360作为PC软件经营第一阵地拥有强大的流量矩阵和拉新能力,日均广告展现8亿+,日均游戏新注册用户数可达一万以上,游戏行业年流水20亿+,全面赋能游戏品牌,精准捕捉PC营销新机遇。

  高效转化

  一键预约、自动下载,优化流量断点

  受制于转化链路长、包体占内存大等不利因素,客户端游戏长期面临在下载及安装过程中用户流失的“卡脖子”痛点,效果广告获客成本居高不下,急需挖掘新的流量渠道和营销模式来突破现有困境。

  全新升级后的360软件管家,对软件从入驻到下载的全生命周期进行了优化,最快可帮助游戏厂商1天完成入驻流程。

  此外,以新版《坦克世界》《7日世界》《激战2》等游戏为例,品牌方入驻软管的“预约专区”后,用户点击广告即可勾选游戏预约、领取礼包,并可选择让后台在某一时段下载和安装。


游戏预约和自动下载示例

  新版本正式上线时,系统会对已下载用户进行二次提醒,方便玩家第一时间体验游戏。对于在预约阶段展现出较强兴趣但最终没有下载的潜在用户群体,360软件管家在游戏上线时同样会对其进行二次触达,尽最大可能挽回用户,减少流失。


上线当天的消息提醒

  迭代后的预约合作模式,在助力游戏品牌高效获客上成效显著。在360软件管家升级后的短短一个月内,新版《坦克世界》单日预约数达到600+,下载成功率高达91%,新版《7日世界》3天内累计预约数1000+,预约率达到2%,有效提升了游戏的知名度和用户基数。

  随着360软件管家智能化能力的完善,未来360智慧商业将在游戏的细分类别、详情页功能等方面深入挖掘更多场景,持续助力游戏厂商高效找到目标客户,减少用户流失,解锁端游增长新空间。

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